Far vendere e far comprare. L'agente immobiliare svolge una professione non facile, in cui competenza, conoscenza e capacità sono continuamente messe alla prova. Chi fa questo lavoro non può permettersi di sbagliare. Le motivazioni?
Il tipo di business: l'investimento immobiliare è impegnativo per le parti coinvolte, sia da un punto di vista puramente monetario, sia guardando alle implicazioni giuridiche e fiscali di una compravendita. Nulla cambia se oggetto delle contrattazioni è una locazione: chi cerca un immobile in affitto desidera una casa dove vivere in modo confortevole e secondo le proprie aspettative, e chi dà in affitto vuole che chi abita la propria casa la curi e la conservi nelle migliori condizioni. Il mediatore deve riuscire a far combaciare al meglio i desideri dell'una e dell'altra parte, interpretando al meglio aspettative e necessità delle parti.
Seconda motivazione: la percezione comune del consumatore è che l'agente immobiliare faccia di tutto per vendere, proponendo case improbabili a prezzi esorbitanti, o faccia credere ai propri clienti che l'affare sia sempre possibile. Onestà, chiarezza e non solo capacità di persuadere sono punti fermi per l'agente immobiliare.
Un ulteriore motivo rende complicata la vita di questo professionista: l'andamento del mercato, da interpretare giorno per giorno. Per quanto il trend possa oggi sembrare in leggera risalita , sopravvivere in questo campo è complicato.

In sostanza, all'agente immobiliare si richiede estrema professionalità e serietà. Quale iter seguire? Oltre alla preparazione di base necessaria per iscriversi al ruolo, quanto incide l'esperienza diretta nella costruzione di una perfetta professionalità? E quanto è determinante per avere successo un confronto continuo sulla propria cultura immobiliare?